六年級生 一招殺退淘寶土豪對手

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作者文●莊雅茜 | 商業周刊 – 2015年1月30日 下午6:50

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如果在網路賣東西，你是否敢不做市調、不辦預購，就直接進貨上萬件庫存？大部分網路賣家恐怕都說不可能。但台灣卻有一位網路賣家，正是不做預購，還在網路商店主打「全館現貨」，先鋪貨、再銷售，成為淘寶網上評價最高的台灣賣家。它就是網路女裝品牌Catworld。

「現貨是一個關鍵！」Catworld創辦人陳偉成如是說。40歲的他，大學一畢業就在網路上開店做生意，從外國進口的男性軍用品賣到女裝。當時2003年，網路買賣風氣還未盛行，這讓陳偉成有了先發優勢，短短兩年，即成為雅虎奇摩女裝人氣賣家。

2008年他將觸角延伸至阿里巴巴旗下網購平台淘寶網，首開全館現貨模式，蟬聯3年評價最高、銷售成績最好的台灣賣家。

如今，Catworld全年營收達新台幣5億，有兩成來自中國，也是台灣網購女裝龍頭OB嚴選之外，唯一能在淘寶年銷售額破億的女裝商店。

9年前、中國淘寶網未成氣候時，率領一票台灣賣家遠征中國市場，在淘寶網開設「台灣館」的網勁科技前副總經理劉彥婷回憶，當時連同Catworld到中國發展的網路商家，較具規模者共13家，但隨後在中國競爭業者敢砸錢、拚低價的土豪式經營作風下，台灣業者逐漸凋零，東京著衣當年買下的Yoco品牌即是活生生的例子，「因為台灣廠商沒有膽，不敢這麼做。」

相較於台灣業者保守經營，陳偉成算當時「敢玩」、「敢賭」的代表，他發現在淘寶買一樣東西隔天就來，於是他隔年就將Catworld改成「全館現貨」模式，以「先進貨、再銷售」取代「先預購、再備貨」，為台灣賣家首開現貨先風，甚至帶動東京著衣、OB嚴選等店家陸續跟進。

這項創舉讓陳偉成在短短一年，評價暴衝。如今，它在淘寶網的評價數高達近320萬筆，比女裝龍頭OB嚴選還多。

雅虎奇摩超級商城業務部資深總監藍怡芳說，衣服即使賣很便宜甚至賠本賣，都不一定賣得掉，對賣家來說，「最大壓力都在庫存上面。」

為了降低囤貨風險，陳偉成每天緊盯報表，在他腦中，每款商品背後，都有一個銷售數字，採購團隊向工廠批貨時，更全面以銷售數字為依據，而非個人主觀判斷。

「你今天進10款，你下個月再進10款，你可以不看數據，當你有幾百款幾千款的時候，一定要看數據。」陳偉成表示，以2015年第一季為例，他早在2014年底即預測當季流行款為「素色簡單風」，因此進貨將以此風格為主，每週依據銷售數字，推出70款他眼中認為會熱賣的新品。

為了克服時間差問題，陳偉成將60％以上的商品改版，如增加拉鏈、口袋等裝飾，成為獨家特色；另外10％則是自行設計，將全店「自訂款」比率提高至7成，不僅能避免與其他店家「撞貨」，也能延長商品流行周期。藍怡芳認為自訂款正是陳偉成的特色，沒有快慢流行的區別，「因為只有他有。」

沒錢、沒人脈的陳偉成以當年的「膽識」，成功爭取到今天在台灣和中國網購女裝的地位。劉彥婷認為，中國業者財力雄厚，讓一般台灣業者望塵莫及，唯獨「商品力」，是台灣的優勢。

相較於目標放在衝高營收的東京著衣和OB嚴選，陳偉成向來在意獲利，也因此從未接受創投資金。如今，如何既擴大規模，又能兼顧獲利，會是他接下來最大挑戰。