她的清涼衛生棉 月營收破千萬元

作者本報記者蔡昕穎 | 聯合新聞網 – 2016年7月25日 上午4:57

台灣雖然小，卻擁有一群努力打拚、技術和爆發力都不可小覷的產業尖兵，聯手打造經濟奇蹟。

本報每周一推出「在地『心』產業」專欄，介紹這些心繫台灣的創新產業奮起的故事，看見在地希望。

「女生的苦只有女生懂！」7年級部落客美樂蒂受夠炎炎夏日碰到生理期悶熱不舒服感，決定讓衛生棉也能清涼展翅，研發加入冰片及草本配方，「愛康衛生棉」訂單從500元到50萬元都有，月營收破千萬，寫下網路團購傳奇。

7年級女生美樂蒂，將衛生棉加入涼感芯片與草本配方，大獲好評。 記者蔡昕穎／攝影

本名何雪帆的美樂蒂說，每個月「好朋友」來的那幾天總是心煩意亂，尤其夏天悶熱又濕黏，更是不舒服；而「好朋友」跟著自己的時間將近40年，「光想就覺得眼前黑暗」。

10年前決定找有專業衛生棉代工經驗的親戚合作，研發打造讓每個女生心情愉快的衛生棉，「就像真的能快樂展翅」。

她說，女生除了希望衛生棉清涼不悶熱，也擔心異味影響周遭人，只有抑菌才能真正免去臭味，因此在衛生棉中加入草本成分及涼感冰片。

「光是冰片到底要多涼，我們就調整了十多次」，美樂蒂說，試用時有時感覺不夠涼，有時又太涼，不斷調整，盡量取得大家能接受的舒適感；此外，也因為是直接接觸私密肌膚的東西，選用材質堅持透氣、柔軟布料，「自己愛用才能賣給客人！」

當產品完成，如何販賣、推廣成了另一道挑戰關卡。美樂蒂說，要進入實體通路的門檻太高，扣掉利潤分紅，就無法給消費者真正的好東西；當時網路購物正興起，決定從校園開始行銷，在網路闖天下。

她說，創業初期什麼都不懂，沒資源、沒人脈，雖到處去上網路行銷課，但因為不懂挑課或該上什麼課，收穫不大；加上起步階段知名度不高，光是為了爭取到較佳網路排版位置，苦苦哀求網路商城承辦人員到差點跪下。

「我很幸運！」美樂蒂說，創業初期的挫折，在後來消費者熱情支持下一掃而空，透過網路互動與消費者對話，獲得不少寶貴意見，她邊調整產品，也用團購優惠累積口碑。

今年母親節優惠活動，短短一小時一大貨櫃的產品被搶訂一空，讓她覺得所有辛苦都值得了。