Instagram宣布下週測試購物功能，這是社交媒體變現的好途徑嗎？

36氪 – 2016年11月3日 下午5:17

當你在微博或者微信上看到某網紅或者白富美拎著一個好看的包包，或者穿著一件美美的衣服時，是不是很想到淘寶上去把這個包包、這件衣服搜刮出來，如果直接點圖片就能買就更好了。

Instagram要開始測試類似功能了。據Instagram官網，Instagram宣布將於下週開始，測試最新的購物功能。

現在，如果有品牌想在Instagram上推銷產品，需要在推文中加上產品介紹或附上鍊接，同時加上標籤凸顯圖片，以便於其產品能被發現，並在自家網店中售出。很多用戶如果對某個產品感興趣，只能先離開Instagram，到別的電商網站去搜索、研究和購買，這在無形中拉長了購買路徑。

等到了新的購物功能推出之後，跟Instagram合作的商家可以在圖片底角處設置“點擊瀏覽產品（Tap to view products）”圖標，點擊這個按鈕之後，圖片上就會顯現出每款產品的名稱以及售價，每張推圖最多展示5款產品。點擊具體產品的標籤，就會有該產品更詳細的信息。

最後，如果你真的想買了。Instagram 還為每款商品添加了購買鏈接“shop now”。當用戶點擊它時，就會跳轉到零售商網站，在那裡購物。

目前，Instagram 方面已經與20家美國零售商達成合作協議，包括配飾和服裝零售商Kate Spade、男裝電子商務公司JackThreads 以及眼鏡製造商Warby Parker 等。

Instagram跟參與測試的零售商和品牌還沒有進行有關佣金方面的談判。也就是說，購物功能測試期間，如果有人在Instagram應用中發現產品併購買，Instagram並沒有收取佣金。

同時，Instagram產品變現管理負責人維沙爾·沙赫Vishal Shah表示，購物功能目前也不包括在Instagram廣告中。

不過，Instagram認為，電子商務將成為更大的業務，無論是通過廣告或者促銷的形式。

Instagram認為，很多人在移動端的分享應用上，發現自己想要的產品，但是這離真正下手買，還是有一定的距離和障礙，Instagram想要消除這種障礙，讓購物變得更簡單。

簡而言之，就是把你剁手的慾望和衝動快速實現，立刻變現，千萬不要有冷靜的時刻是嗎？

另一方面，亞馬遜等大型電商的一個缺點也許是，對於知道自己想要什麼的人而言，可能很方便，但是對於一些不知道想買什麼的人而言，就有點繁雜了。

也就是說，亞馬遜缺少一個“發現”的功能，Instagram覺得自己可以嘗試解決這個痛點。

Instagram也稱，這個功能的增設是為了加強購物體驗，提高用戶的留存時間。

其實，其他社交網絡和圖片分享網站也通過類似的方式變現。

去年6月，Pinterest添加了購買按鈕，在特定的“可購買”圖釘旁邊，添加了藍色的“Buy it（買買買）”按鈕。點擊這個按鈕，就會出現更多產品照片、顏色以及大小等參數，支持Apple Pay或信用卡付賬方式。

合作夥伴同樣包括Macy's、Nieman Marcus、Nodstrom以及其他本地商家。不過，Pinterest後來決定在應用中專門添加購物區。

據Kleiner Perkin提供的“2016年互聯網趨勢”報告數據顯示，在網購消費者中，Pinterest是最受歡迎的社交媒體平台，55%的美國互聯網用戶首選它作為社交購物平台。

此外，Twitter和Facebook都在去年下半年相繼引入“購買”按鈕，允許人們購買在其應用中發現的產品。

至於國內的微博，早就開始通過電商賺錢了。

不過微博瞄準的商家跟Instagram和Pinterest不同，讓它崛起的不是大型品牌商，而是淘寶上的中小商家。

在今年的V影響峰會上，自媒體作者今年通過微博已經獲得117億元收入，其中電商領域自媒體的收入達到108億。

同時，微博宣布將對電商內容進行升級，向所有人開放品牌櫥窗功能、開放V用戶微博眾籌、上線類似一元奪寶的粉絲奪寶項目。

從微博的成功經驗看來，瞄準電商可能是一條路徑，但是瞄準大品牌的商家能賺到多少，大品牌通過社交網絡營銷的轉化率有多大效果？就不得而知了。

不過，目前來看，微博還沒有像Pinterest那樣，在微博頁面上就能直接付款購買，但是即便微博添加了這樣的功能，購物體驗能否趕上淘寶和天貓呢？

原創文章，作者：盧曉明，如若轉載，請註明出處：http://36kr.com/p/5055651.html