作者鏡傳媒 | 鏡週刊 – 2016年12月24日 上午6:00
500間公司的零股，成本約2萬元，每年卻能穩領數千元禮券，數百組股東會紀念品，這樣的好康，被零股達人張駿翔發現，進而發揚光大。他揪團買零股後，領紀念品再轉賣，除為小資族創造10％年報酬率，也為自己滾出百萬元年收入。
走進1棟不起眼的老舊辦公大樓頂樓的1間約50坪辦公室，儘管裡面只擺放3張辦公桌，但卻異常擁擠，因為其餘空間幾乎被「股東會紀念品」填滿。
民生用品 堆滿辦公室玄關處的長木桌上擺著貼有標價的贈品：初榨橄欖油300元、碳酸飲料組合99元…儼然是間小小雜貨店，此時站在一旁、貌似雜貨店老闆的張駿翔介紹，初榨橄欖油成本不到20元、碳酸飲料組合的成本也低於40元。
長木桌旁一箱箱的紀念品，由玄關延伸進辦公室，成箱的油、米、衛生紙、鍋子等各式民生用品堆疊至天花板，整間辦公室的動線狹窄得僅容一人勉強通過，「明年肯定要租間倉庫，不然真的塞不下。」張駿翔認真地說。
雖然這些民生用品價格訂得比外頭便宜，但繭居在辦公大樓頂樓，平日真正會上門的客人，只有大樓警衛跟同棟大樓的上班族，一日頂多做成3、5筆生意。想也知道，這數量可觀的贈品不可能靠一張呆板木桌去化。
「我們偶爾會在辦公室舉辦超級特賣會，將商品下殺5折出售，當然，這樣還是無法有效去化這堆積如山的紀念品。」戴著細框眼鏡的張駿翔繼續補充，「所以，我也做廣告行銷生意，這些東西可轉手當作行銷活動的贈品。」而靠著這套「紀念品生態系」，他的年收入早已衝破百萬元。
揪團買股 手續費打折
其實，只要有投資股票，一定對公司發放的股東會紀念品不陌生，有些公司規定持有一張也就是一千股以上的股東才能領取紀念品，但多數公司就算只買一股也能領，「比如中石化，我們的投資成本才9.2元，但去年發送的股東贈品為市價149元的毛毯；另外，我們花3.6元買樂士股票，去年拿到50元的全家禮券。」張駿翔說。
在網路世界裡，張駿翔有「小富爸爸」的暱稱，會興起做這樁冷門生意的念頭，正是台灣卡債風暴席捲時，「我當時的工作是債務調解人，見到每位債務人身上欠債都是數十萬、數百萬元，心裡實在沉重又不捨，所以才會想到以零股投資的方式，讓他們用小錢換股東會發放的柴米油鹽紀念品。」
張駿翔捲起袖子自己下海先試做，2011年他以「連續5年發放股東會贈品」為條件，選擇500間公司為標的，「買下來總成本也才2萬多元。」
但魔鬼藏在細節裡，小額投資的過程超乎想像繁瑣，「當初花了好幾個月才把所有零股買齊，而且有些公司根本不會寄開會通知書給零股持有人，或者股東會可能撞期，另外，有些中南部公司的開會地點在偏僻鄉間，為領取一個贈品特地跑一趟，成本太高。」
除了交通等隱藏費用，股票玩家沒放在心上的手續費，才是這項「生意」的最大成本，「一般券商零股買賣手續費是20元，手續費都比零股貴了。」張駿翔苦笑說，「但撇開種種麻煩不計，花少少錢建置部位，接著就能每年領到上百項超值生活用品，這絕對是可做的生意！」張駿翔肯定的表示。
只是問題明擺在眼前，那就是一個人領取一樣股東會贈品，怎樣都不合算。腦子動得快的他，馬上找到解決之道，「若能揪團買零股，那麼股東會紀念品不需個別去領，可由我一人搞定，而且交易零股的手續費也可與券商談折扣。」
投資兩萬 每年領贈品
方案出爐，他開始號召親友加入體驗，而他理解一般人對不熟悉的投資會有戒心，所以總是半開玩笑的說：「哎，讓我騙2、3萬元好不好？」由於金額不是太大，加上親友隨時可監看自己戶頭的動向，也能自由賣股離開這項計畫，所以「甘願被騙」的人，從最早的十幾人，擴張到現在有200多人。
這門生意的運作是這樣的，張駿翔搞定零股買賣、股東會開會通知、領取贈品等惱人事宜，參加者則提供買零股的金額約2萬元，而參加者有2項回饋方案可以選擇，一是領取10%報酬率的「現金」，也就是投入金額2萬元的1成，即2,000元；二是免費領取部分贈品，參加者必須繳交額外3,000至5,000元不等的服務費用，但可以免費領取400多項贈品（雖然買500家零股，但仍有少數沒有發紀念品）中的50項，超過第50項，統一加價20元購買。
利潤豐碩 計畫再擴張
很多人好奇，參與這項零股投資的最大風險為何？張駿翔馬上回應：「公司減資、下市。」「但累積至今，每人因為減資下市導致的損失，還不到300元。」相對每年10%的報酬率來說，這樣的損失可以說瑕不掩瑜。
共同參與該投資的3位家庭主婦就透露，她們通通選擇第2項方案，「這對我們很有吸引力，因為家裡需要的油、米、沐浴用品、廚具等，隨便都能省上千元，而且每年都能穩定收到，沒什麼風險。」
對於張駿翔來說，他的賺頭在「額外的贈品與禮券一律歸他」，「平均來說，每年可領到400多樣股東會紀念品，有約3分之1公司會贈送禮券，另外3分之2是民生消費品。去年1個戶頭能領到的禮券有7,000多元，今年粗略估計約8,000元。」扣除提供參與者10%報酬率，這果然是一門好生意。
隨著生意越做越大，張駿翔打算將零股交易從500間提高到800間，「接下來，還要推出線上直播特賣會等各種活動，對於小資族來說，投資報酬率只會更好！」他一邊說著各項計畫，眼睛再度精光閃爍，當然他的年收入也會水漲船高。
沒有留言:
張貼留言